低档香烟市场-高档香烟不好卖要亏本甩出去吗

一、引言

随着社会经济的不断发展，我国香烟市场呈现出多元化、细分化的特点。在低档香烟市场蓬勃发展之际，高档香烟却遭遇销售困难，这一现象引发了广泛关注。那么，高档香烟不好卖，是应该亏本甩出去还是寻求其他出路呢？

二、低档香烟市场分析

1. 消费者群体：低档香烟主要针对中低收入群体，这类消费者对价格敏感，对品牌忠诚度不高。

2. 竞争格局：低档香烟市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额。

3. 价格优势：低档香烟价格低廉，具有很强的价格优势。

三、高档香烟销售困难的原因分析

1. 消费者消费观念的变化：随着生活水平的提高，消费者对品质的追求越来越强烈，对高档香烟的需求有所下降。

2. 健康意识的提升：消费者越来越关注健康问题，对吸烟的担忧使得高档香烟销售受阻。

3. 替代品的出现：电子烟等替代品的出现，对高档香烟市场造成了一定冲击。

四、高档香烟亏本甩出去的利弊分析

1. 利：清空库存，降低资金压力。

2. 弊：损害品牌形象，影响长期发展。

五、应对策略探讨

1. 调整产品策略，提升产品品质。

2. 创新营销手段，拓展销售渠道。

3. 增强品牌形象，提升消费者忠诚度。

六、案例分析

1. 成功调整产品策略的高档香烟品牌：如某品牌通过推出健康、低焦油的高端产品，成功打开了市场。

2. 失败甩卖高档香烟导致品牌形象受损的案例：如某品牌在高档香烟市场遇冷后，选择亏本甩卖，导致品牌形象严重受损。

七、结论

高档香烟销售困难的原因是多方面的，包括消费者观念变化、健康意识提升以及替代品的出现。高档香烟企业应从产品、营销和品牌形象等方面进行改进，以应对市场变化。亏本甩卖高档香烟并非长久之计，企业应寻求可持续发展之路。

八、反思

1. 低档香烟市场与高档香烟市场并非相互独立，相互影响，企业应关注市场变化，适时调整产品策略。

2. 消费者消费观念对高档香烟市场影响巨大，企业应关注消费者需求，创新产品，提升品质。

3. 高档香烟品牌应积极应对市场变化，寻求可持续发展之路，以维护品牌形象和市场份额。